هل لديك عمل؟ تقدم خدمة أو منتج رائع؟ أول عملائك الراضين كان بفضل كلمة شفهية، و تشعر بأن الوقت قد حان للنمو أكثر. ربما يكون التسويق عبر الإنترنت موضوعًا يجب أن تفكر فيه الآن..
لن تتناول هذه المقالة كل شيء عن التسويق عبر الإنترنت. بل بالأحرى كيفية البدء كشركة صغيرة في الغابة الإنترنت.
ما هو التسويق عبر الإنترنت؟
دعونا نركز على تعريف ويكيبيديا البسيط:
ما أود التأكيد عليه هنا، أن التسويق عبر الإنترنت (الرقمي) اليوم يغطي إمكانيات و تقنيات و خدمات لا تعد ولا تحصى. نذكر القليل منهم ؛ تحسين محركات البحث، التسويق عبر محرك البحث، الإعلانات التواصل الاجتماعي، التسويق المؤثر، تسويق المحتوى، أتمتة البريد الإلكتروني، و الإعلان على الشبكة الإعلانية ، إلخ
وهنا يأتي:
في حين أن كل واحد منهم يمكن أن يكون مهمًا. يجب عليك كمبتدئ التفكير من إين تبدأ اعتمادًا على نوع عملك. لا أحد يملك موارد غير محدودة و موارد زمنية. لذلك فإن اختيار بحكمة من أين تبدأ، يمكن أن يكون عاملاً في صفقة التسويق عبر الإنترنت.
أي قنوات تسويق؟
يمكن تقسيم معظم الحلول بين (1) النتائج طويلة المدى مقابل النتائج قصيرة المدى، (2) مصادر الأموال مقابل مصادر الوقت و (3) العوامل الخارجية مقابل القدرة الداخلية للخدمة.
مثال:
- يمكن اعتبار SEO (تحسين محركات البحث) بمثابة نتائج على المدى الطويل. بينما يوفر SEA (إعلانات محرك البحث) نقرات فورية و حركة مرور.
- يمكن أن يتم تسويق المحتوى من قبل الكثيرين. و لكنه يتطلب الكثير من الوقت لكتابة مقالات يومية لائقة (مصادر الوقت). بينما تتطلب إعلانات الفيسبوك جملتين و صورة ليتم نشرها
- قد يكون الأكثر تعقيدًا، الاستعانة بمصادر خارجية في بداية إنشاء المحتوى الخاص بك للتسويق. أنت خبير، و تعرف شركتك / مجالك أفضل من أي شخص آخر.
تركز هذه المقالة على الشركات الصغيرة الراغبة في بدء التسويق عبر الإنترنت من أجل النمو. قد نفترض بسهولة أن الوقت و المال مصادر محدودة لك. بالإضافة إلى نقص الخبرة في التسويق عبر الإنترنت.
هذا هو السبب في أن التركيز على “النتائج قصيرة المدى، و الموارد المالية (محدودة) و قدرة الاستعانة بمصادر خارجية” يجب أن يكون السبيل للذهاب – إعلانات مدفوعة!
الإعلانات المدفوعة عبر الانترنيت:
ها نحن إذا… دعنا نرى كيف ننقل عملك إلى المستوى التالي الآن. الإعلانات المدفوعة واسعة جدًا لمناقشة جميع الاحتمالات في مقالة واحدة. نحن نتحدث عن الكثير من الاحتمالات التي لا أريد حتى تلخيصها هنا.
بدلاً من ذلك، دعك تغوص بعمق في العوامل الرئيسية التي ستجلب لك أفضل النتائج، كمؤسسة صغيرة ومتوسطة الحجم على المدى القصير.
إعلانات البحث
لا حاجة لإخبارك بشعبية جوجل أو مايكروسوفت (بينج).
الحاجة إلى التجديد؟
- أكثر من 6 مليارات عملية بحث يومية على جوجل
- أكثر من 365 مليون عملية بحث يوميًا على قنوات مايكروسوفت
هذه القنوات معروفة للجميع. و لن يخبرك أحد أن الظهور على محركات البحث هذه عندما يبحث العملاء عن خدمتك أو منتجك غير مستحسن. ومع ذلك، فصحيح أن تكلفة النقرات تزداد في بعض المجالات. لقد زادت المنافسة على مدى العقد الماضي و العولمة لم تساعد.
مع ذلك ، أمام الإعلانات على شبكة البحث مستقبل مشرق:
- الخوارزميات تتحسن، و استراتيجيات عروض الأسعار المؤتمتة تعطي نتائج.
- تسمح ميزات الاستهداف الإضافية للمستخدمين باستهداف عملاءهم المحتملين بشكل أفضل من ذي قبل.
- يمكن أن يتم استخدام السحر بالطريقة الصحيحة مع القنوات الإعلانية الأخرى لتقديم السحر (أووووه لذلك يوجد السحر!)
لماذا يجب عليك اعتبارها شركة صغيرة تبدأ التسويق عبر الإنترنت؟
إذا تم ذلك بشكل صحيح، فقد يجلب لك عملاء محتملين شهريين قيّمين وفي فترة زمنية قصيرة جدًا. علاوة على ذلك، بدءًا من اليوم الأول ستحصل على نقرات لموقعك على الويب، أو صفحتك المقصودة، أو نظام الدردشة. إعادة صياغة: من اليوم الأول ستتاح لك الفرصة للتفاعل مع العملاء المحتملين، أو الحصول على تعليقات حول عرض القيمة الخاص بك على موقعك الويب. (إذا لم يتفاعل أحد – قد تحتاج إلى استكشاف موقعك :
و لكن لا يزال من الصعب إعداد كل شيء بشكل صحيح، و إجراء التحسين المناسب للوصول إلى النجاح عبر الإنترنت. لهذا السبب ولدت عشرات الآلاف وكالة محلية في السنوات الماضية، لمساعدة الشركات الصغيرة و المتوسطة على استكشاف إمكانات الإعلانات على شبكة البحث.
- المشكلة 1. بسبب التفاعلات البشرية، غالبًا ما تكون رسوم الإدارة مرتفعة جدًا. مما يجعل الربح الإجمالي ينزل و يغرق لأصحاب الأعمال الصغيرة.
- المشكلة 2. التعقيد والمنافسة. مع المنافسة المتزايدة وارتفاع أسعار الوسائط. تحتاج إلى توجيه خطوة إضافية كل يوم و التعلم من البيانات. إنشاء المئات من المتغيرات لإعلاناتك، وإعداد الهيكل الصحيح من اليوم الأول لمنع هدر الميزانية استنادًا إلى البيانات السابقة … غير ممكن للوكالات المحلية ما عدا إذ لم يرفعو الرسوم الإدارية.
هذا هو السبب في دخول أدوات مثل انسطاون إلى السوق؛ لمواكبة وتيرة التسويق عبر الإنترنت، مع جعل الحلول المتقدمة في متناول أي شخص.
إعلانات التواصل الإجتماعي
“لا ينبغي الأخذ بعين الإعتبار إعلانات التواصل الاجتماعي للمبتدئين ذوي الميزانيات الإعلانية المحدودة لأنها ليست لها فعالية”
نعم… و لكن لا
أصبحت إعلانات التواصل الاجتماعي جيدة جدًا للاكتساب. بحيث يمكنك مقارنتها اليوم بإعلانات شبكة البحث و فعالية التسويق. لا أعرف حقا كيف يفعلون ذلك (يجب أن يراقبوننا 24/7 بطريقة ما). و لكن النتائج يمكن أن تكون مفاجئة لبعض الشركات.
لقد انتهى زمن التسويق الخاص بأداء و فعالية الحملات و حملات الترويج و الوعي. أعني الإعلان عبر الإنترنت هو اليوم مجرد تسويق للفعالية و الأداء. ما عليك سوى التتبع، المراقبة، و الدخول في مزيج تسويقي صحيح و تحسينه.
لماذا يجب عليك اعتبارها شركة صغيرة تبدأ التسويق عبر الإنترنت؟
تم ذكر الأسباب أعلاه. قد يكون أداء و فعالية الفيسبوك أو إعلانات انستغرام أفضل لحملة حجز دروس اليوغا الخاصة بك من شراء الكلمات الرئيسية + دروس اليوغا + على محركات البحث … هذه هي حقيقة اليوم. علاوة على ذلك، تقدم لك هذه القنوات تكلفة أقل للنقرات لأنها لا تعتبر “أداء أو فعالية” حتى الآن.
الخلاصة
كشركة صغيرة على استعداد للنمو و بدء التسويق عبر الإنترنت. قد تكون الإعلانات المدفوعة أفضل حل عبر الإنترنت لاستكشافه في البداية للحصول على نتائج سريعة.
كن مستعدًا بمجرد إطلاق نفسك في غابة الإنترنت. لا تصدق كل ما تقرأه على الإنترنت. يمكن تعريف جميع الإعلانات المدفوعة بأنها تسويق الأداء إذا تم ذلك بشكل صحيح. لذلك، اعتمادًا على عملك و مجالك. ابدأ بالقنوات الصحيحة مع الإعداد الصحيح من اليوم الأول.
نقوم بتصميم Instaon لمساعدتك على النجاح في التسويق عبر الإنترنت. من خلال أتمتة الإعداد الصحيح على القنوات المختلفة والتحسين وفقًا لذلك. جرب الآن
