Dönüşümler Nedir?
Dönüşümler ziyaretçileriniz veya müşterileriniz tarafından gerçekleştirilen, işletmeniz için yararlı olan hareketlerdir. 4 ana dönüşüm türü vardır:
- Web sitenizdeki hareketler : Ziyaretçilerin sitenizde gerçekleştirdiği online satın alma, üye olma, e-kitap indirmeleri ve diğer hareketler.
- Telefon aramaları: Reklamınıza tıklandıktan sonra doğrudan gelen aramalar.
- Uygulama hareketleri: Mobil uygulamanızın indirilmesi ve uygulama üzerinden yapılan satışlar.
- Çevrimdışı dönüşümler: Fiziksel mağaza ziyaretleri ve satın almalar.
Dönüşümleri neden kullanmalısınız?
Dönüşümleriniz kurulduğu zaman reklam harcamalarınızı da onlara göre optimize debilirsiniz. Hangi anahtar kelimenin işletmenize en çok faydayı sağladığını net bir şekilde görebileceksiniz.
Dahası, Google ve Facebook gibi platformlar akıllı algoritmalara büyük yatırım yapmaktadırlar. Dönüşümleriniz doğru kurulduğu taktirde tekliflerinizi dönüşümlerinizi dikkate alarak otomatik olarak düzenleyebilirler.
Dönüşüm nasıl kurulur?
Tüm platformların sitenize kopyalamanız için ürettikleri farklı kod etiketleri vardır. Google için Google Analytics veya Google Ads etiketini kullanabilirken, Facebook için Facebook pixel etiketi gereklidir.
Sitenize doğru etiketleri yerleştirdiğinizde dönüşümlerinizi kurmanız gerekir. Bu farklı platformlarda gerçekleştirilir ve eğer teknolojiye ilgili biri değilseniz biraz karmaşık gelebilir. En sağlıklı çözüm teknolojiden iyi anlayan bir tanıdığınızdan rica etmek veya Instaon gibi bir platform kullanmaktır.
Dönüşümler Nasıl Kullanılır?
Kendinize sormanız gereken en önemli soru budur. İnsanlar genellikle yalnızca kendilerine para getiren dönüşümleri (satış veya rezervasyon) kullanırlar, ancak bu doğru yaklaşım değildir.
Dijital reklamlara başladığınız zaman düşünmeniz gereken şey doğru stratejiyi benimsemektir. Ürününüzü veya hizmetinizi ön plana çıkarmaktan, insanları satın alma veya rezervasyona nasıl ikna edeceğinize kadar. İşletmeniz için potansiyel müşterilerin hangi aşamada bulunduğuna bağlı olarak daha farklı, basit dönüşümler için de optimizasyona başlayabilirsiniz.
Basit dönüşüm olarak kaydolmayı aklınıza getirebilirsiniz. Potansiyel müşterilerden e-posta almak satıştan daha kolaydır. Bir başka seçenek de “sitede geçirilen zaman” olabilir. Bu dönüşümler yeni potansiyel müşteriler içindir ve üstelik daha ucuz ve hızlı elde edilebilirler.
Bu şekilde potansiyel müşterilere ulaştığınız zaman onlara farklı bir reklam kampanyası dahilinde e-posta gönderebilir ve böylece satın alma & rezervasyon hedefleyebilirsiniz.
Dikkate alınması gereken pek çok strateji vardır. Eğer yeterince tecrübeli değilseniz uzmanlardan yardım almanızı öneririz.
Sonuç
Doğru dönüşüm kurulumu yüksek performanslı dijital reklamcılığın anahtarıdır. Ancak, yalnızca kurulum değil, farklı dönüşümleri nasıl kullandığınız da önemlidir. Potansiyel müşterilerinizin nasıl hareket ettiğini düşünün ve onların satın alma yolculuklarında doğru zamanda ve doğru dönüşümlerle karşılarına çıktığınıza emin olun.
