Essa é a pergunta mais importante que você deve fazer a si mesmo. As pessoas tendem a usar apenas a conversão que traz dinheiro para seus negócios (compras ou reservas, por exemplo), mas essa não é a abordagem correta.
Quando você começa com a publicidade online, deve procurar a estratégia correta a ser adotada. Desde como conseguir a atenção de novos clientes potenciais para conseguir que eles se interessem pelo seu serviço ou produto, até como conseguir que eles reservem ou comprem o produto. Dependendo de onde os usuários estão na descoberta de seu negócio, você pode ter que otimizar para outras conversões (menos agressivas).
Uma conversão mais leve pode ser as inscrições. Conseguir os e-mails de clientes potenciais é mais fácil do que uma compra final. Outra opção poderia ser “tempo gasto no seu site”. Essas conversões são para novos usuários e serão mais baratas e rápidas de se obter.
Depois de ter esses dados valiosos, você pode enviar e-mails ou direcionar os usuários com outra campanha publicitária, desta vez visando compras finais ou reservas.
Há muitas estratégias a serem consideradas. Se você não tem muita experiência, recomendamos que peça ajuda a especialistas.